《腾讯张菡：六大方法解决游戏新买量时代的三大难题》(3)
来源：未知 时间：2017-07-31 14:36
面对问题，腾讯的解决方案
经过去年下半年的沉淀和思考，包括今年上半年的推进落地，提升我们自己的能力，同时总结出了三块战术策略应对以上的问题。
1.变现快：就《王者荣耀》这款产品来说，我们要做的第一件事情就是配齐铭文，这是决定了去前线作战的最核心的基础和能力。在这样的情况下有三套打法战术配合赢得最后的胜利。我们在全军出击之前需要配备什么样的铭文保证这场游戏顺利推荐?第一个关键的铭文是覆盖广，这很容易解释，我用一句话简单地总结这个概念，毫不夸张地说我们几乎可以覆盖到全游戏用户，因为我们有几个大IP，这是在流量商业化中非常重要的资源，这是我们能保证绝大部分用户要么有QQ、要么有微信，如果你能把这块吃透，基本上能覆盖到绝大部分游戏用户。另外因为腾讯所做的业务非常多，目前广告也是对腾讯来说重要的一种变现方式，公司内绝大部分的优质IP我们都在做相应的变现工作，几乎涉及到每一个用户从早到晚任何时间都能接触到相关应用的IP，所以我们能够覆盖到各种场景。
2.识别准：当我们有了足够多用户的前提下，我们需要去精准地识别这些玩家。如何做精准识别?还是很简单的一句话，腾讯有一个比较大的优势，我们有非常强的帐号体系，这是移动终端设备号之外更强的能够把所有用户行为连接在一起的能力，我们通过这个可以知道广告上的用户行为等各种行为，能够更精准地识别这些玩家。
3.大数据——更深度的分析：有了这些数据之后还不够，我们需要做更深度的分析，这就是大数据。最近大数据这个词没有前几年那么火爆，但是一定是当下的核心能力。第一是要大，要有足够量的数据，第二个要有非常多的分析。腾讯社交广告从六年前还没有成立这个部门的时候，都已经在我们的TG团队孵化整个用户画像的项目，这是整个腾讯社交广告最前身的。在这个情况下我们把所有用户刚才那些数据进行非常精细化的分析，通过这个分析我们给用户分成了很多类别，包括刚才说的六大基础属性，还有很多的在APP类各种场景下的各种行为，我们把用户分的很清楚。上面的三个铭文其实是基于我们有的一些基础的一些数据跟优势。
4.细分类:有了覆盖广和很多用户数据，我们则同时对用户数据进行了非常精细的分类，形成了很多用户标签。有了这些标签之后对应到广告来说，我们需要把这些标签在投放端作一个很好的呈现，那就是投放端的定向功能，这里的定向功能跟传统的有区隔，分为两个层面，第一个所谓常规的定向是提供给所有游戏推广合作伙伴使用，包括一些基本的性别、地域、付费能力。第二块是比较高端的定制化的去根据游戏品类进行更深度精准的投放，这包括我们的DMP跟MI提供的能力。关于精准投放我想再说一下，我们做了精准投放，命中了我们想要的玩家，在这里我们也非常关注玩家的体验，所以这个地方的展示优势是我们特别关注的，因为这是涉及到我们整个生态中间很核心的三角的一个平衡。我们希望让用户看到他最希望看到的形式，他最想看到的内容展示给他。核心的是原生广告开始有非常迅猛的发展，包括后面比较具有代表性的资源，包括微信上推出很多卡片形式的广告，我们想让用户看到更好的原生的他想看到的内容。
